会计如何成为金牌经销商?—— 云南罗平郭家兴的故事
发布时间:2018/8/22 14:36:56 发布者:mg娱乐场线路检测(www.4155.com)

  

  云南曲靖罗平县地处滇、桂、黔三省(区)交界处,交通便利,是全国粮食生产先进县,养猪数量亦不在少数。十几年前,会计出身的郭家兴去了一家兽药制药厂,没曾想,今后的职业就与畜牧业息息相关了。

  在兽药制药厂工作两年的郭家兴,觉得畜牧行业的前景似乎不错,他决定自己出来单干。2003年,他从朋友处借来两万块钱,开了家门店,开始销售兽药。专业常识不懂,他就请教在医院工作的妻子,郭家兴肯吃苦,能钻研,几年下来,生意渐渐有了起色。那几年,生猪养殖发展迅速,很多前来购买兽药的农户常来问,猪最近长得不好,哪种饲料比较好?问得多了,郭家兴开始留意猪场饲料情况。他发现罗平饲料市场潜力巨大,索性让妻子专门负责门店,自己出去跑市场,找饲料。


  近年来,我国养猪业正由传统养猪业向现代养猪业转变,无论是养殖模式、区域布局还是生产方式、生产能力都在发生显著变化。养殖户逐渐重视养殖生产效率,饲料在养殖中的作用越来越显著。郭家兴敏锐地发现优质的饲料品牌更受养殖户的青睐。机缘巧合之下,郭家兴接触到了傲农饲料,而此时的云南傲农,正在积极拓展云南业务。没有早一步,也没有晚一步,他们就这样遇到了。

  从最初的月销售量2吨,到如今年销售400多吨。短短四年,郭家兴成了傲农饲料的金牌经销商。为了更好地优化服务,傲农市场业务员叶建龙也就长期驻扎在罗平,跑市场,下猪场,搬饲料,这让郭家兴心里更有底气。


  如今,郭家兴经营的店面中堆满了傲农牌的饲料。可信的品牌总能让人格外安心,与傲农的合作,郭家兴信心十足,“傲农饲料,品质稳定,尽管价高,但有底气”。对于饲料品牌的宣传工作,郭家兴有自己的想法,“老百姓不认识这个牌子,他就不会用,多发发广告,做做饲料促销小活动,能更好地吸引养殖户,也能为二级分销市场的拓展提供便利条件”。

  “店里人手不够啊,业务拓展力不从心,”看着门店里满满的傲农饲料,郭家兴说,“罗平是个养猪大县,市场如果能得到充分开发的话,销售量还能再进一步。”

  看到老顾客又来拉饲料了,经销商郭家兴亲自动手,同叶建龙一起,抬着一包包饲料装车。结账的工夫,郭家兴仔细地询问顾客,猪场的情况可好,饲喂饲料的效果如何。

  后记:接近傍晚,依然能看到郭家兴与叶建龙忙碌的身影。记者搭车返程途中,夕阳落山,西边的天空,燃烧着一片橘红色的晚霞。云南的云很美,人也很美!

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